随着政策的推动和消费升级的推动，空气源热泵逐步从传统的热水采暖、烘干领域向二联供和舒适家居领域扩展，行业不断发展壮大，并在双碳目标下迎来了发展机遇期。但是，在激烈的竞争中，价格战频发，经销商的利润空间被压缩，产品与工艺同质化严重，部分项目实施效果不佳，一些项目实施效果不佳，经销商面临各种发展难题。

不久前，“国内节能舒适系统领跑者计划”首站在武汉欧亚会展优秀酒店盛大启航，戈斯顿空气能详细阐述了暖通公司如何从产品经销商向健康舒适环境集成商初次亮相。

双联机市场开发与经销商面临的难题。

当前，经销商的发展面临许多问题：一是市场竞争日益激烈，行业进入门槛降低，大量竞争者蜂拥而至，导致许多经销商不得不压缩利润以赢得长期发展；二是产品和工艺同质化现象严重，经销商无法通过差异化的产品和服务在竞争中占据先机；三是随着经济水平的提高，消费者的需求越来越多、越来越高，迫使经销商提供的产品和服务不断升级；四是厂家求规模与经销商利润之间的矛盾。

就以目前市场上非常受人关注的两联供市场为例，虽然大家都在宣传二联供系统的多项优势，但雷声大雨点小，大多数厂家和商家都是处于观望期。尽管近年来厂家投入不少，产品也有所提高，但系统安装材料供应链体系仍不完善，这也是行业目前急需解决的问题。另外，热泵二联供目前还处于小众产品中，宣传和推广仍处于初级阶段。

作为一种新型的双联供系统，行业标准还不够完善，部分经销商对系统的专业知识也处于缺乏，这样也很难达到满意的客户效果。当前二联供市场存在一些项目实施效果不佳、流量报警、水流噪音问题比较突出、用户使用不够简单、小问题较多等情况。

实际上，两联供系统安装标准化程度并不高，上游产业链以及施工团队还没有形成统一的共识，因此，要想进入这个市场，就必须自建一个施工队伍，并且需要系统的培训和长时间的积累与沉淀，才能保证系统的合理化安装。

随著这些年消费的升级，人们越来越重视冷、暖、舒适、健康，对于地暖这种采暖方式也不再陌生，而由于天然气价格的上涨，其高额的运行费用让大多数人望而却步，如果能在此时有更好的产品满足客户的要求，还是因为天然气价格的上涨，使大多数人望而却步。

除做好两联系统外，还要增加净化水、新风、除湿、智能控制等要素，不仅能满足使用者更高层次的生活需求，而且能提升经销商利润空间，并在竞争中脱颖而出。